積極的人每一次憂患都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，
消極的人在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
看看2018茶葉賣的如何?
時(shí)間像沙漏里的沙子，
一旦漏起來(lái)就不停歇。
轉(zhuǎn)眼就是年底，
2018年，你過(guò)的如何?
是碩果累累還是一無(wú)所獲，
幾家歡樂(lè)幾家愁，
有的茶商賺錢了，
有的茶商生意不太好。
石家莊周老板說(shuō)：
雖然生意略有起色
但跟期待還是差了不少
用一個(gè)字總結(jié)就是
守!
守護(hù)，無(wú)異于故步自封，
不進(jìn)則退，
自然跟不上市場(chǎng)的發(fā)展。
廣東吳老板說(shuō)：
今年生意不錯(cuò)，
進(jìn)的幾款新品茶，銷量都比較好。
明年還打算再進(jìn)一批。
用一個(gè)字總結(jié)就是
進(jìn)!
進(jìn)取，進(jìn)步，
才能拓展產(chǎn)品和渠道，
利潤(rùn)才能提高。
不賺錢無(wú)外乎三類：
第一類賺不到錢的經(jīng)銷商
自我封閉，不接受外界的市場(chǎng)信息!
第二類賺不到錢的經(jīng)銷商
只會(huì)賣便宜低質(zhì)產(chǎn)品!
第三類賺不到錢的經(jīng)銷商
渠道不固定，甘當(dāng)搬運(yùn)工!
不管是哪一類
大環(huán)境不景氣是客觀因素
但關(guān)鍵還是要從自身找原因
經(jīng)銷商生意跟幾年前不同
時(shí)代不同，經(jīng)營(yíng)思維也要改變
正所謂：
思維一變，市場(chǎng)一片：
自行車從車廠的滯銷到共享單車，
中間只差了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思維
馬上引入了十幾億戰(zhàn)略投資者
不是錢難賺了
是賺錢的方式改變了
跟不上時(shí)代就被淘汰了
我們不難看出，
在茶葉市場(chǎng)里，
只有激流勇進(jìn)方能開(kāi)出一片天地。
2019年，我們?nèi)绾巫瞿?
第一招：手里要有品牌產(chǎn)品
茶行業(yè)經(jīng)過(guò)2018年的洗禮，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了茶葉品牌化塑造。而2019年就是品牌化的占領(lǐng)時(shí)期了。在新的一年，如何抓住市場(chǎng)紅利，就看手里有沒(méi)有品牌產(chǎn)品。選一款有潛力的品牌化產(chǎn)品，無(wú)異于抓住了一根救命稻草。六大茶類均可選一樣，如綠茶首選徽六、貴茶，黑茶可選湘茶輕輕茶系列等等，各個(gè)茶類品牌至少選擇適合自己的一樣，好讓消費(fèi)者進(jìn)店有的挑，有的買。另外，和廠家一起做大品牌產(chǎn)品，塑造品牌化市場(chǎng)，將來(lái)自己也會(huì)得益。
第二招：低成本的運(yùn)營(yíng)
茶商生意本身在技術(shù)層面沒(méi)有什么難度，無(wú)非就是倉(cāng)庫(kù)物流，終端開(kāi)發(fā)與配送，誰(shuí)都能干。但是，由于經(jīng)銷的利潤(rùn)空間有限，加上固定成本持續(xù)提升，能不能活下去，能不能賺到錢，關(guān)鍵就得看這個(gè)對(duì)成本的控制能力了。而成本控制能力，主要來(lái)于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)、社會(huì)資源、和公司的整體運(yùn)營(yíng)水平。
換句話說(shuō)，廠家之所以找經(jīng)銷商合作，也就是圖這個(gè)成本低，除了經(jīng)濟(jì)成本外，還包括時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)成本。
第三招：揚(yáng)長(zhǎng)避短 忌盲目跟風(fēng)
做促銷是大經(jīng)銷商的手段，通過(guò)促銷達(dá)到營(yíng)銷和促進(jìn)銷售的效果。中小經(jīng)銷商不要太多地搞促銷，如果一定要搞促銷，可以跟廠商聯(lián)合大手筆地搞，讓促銷起到較大的、聯(lián)動(dòng)的作用。
如果只做一兩個(gè)店的促銷，在市場(chǎng)上連一個(gè)浪花都打不起來(lái)，相反，很可能會(huì)給大經(jīng)銷商創(chuàng)造機(jī)會(huì)，提升了他們的人氣，促進(jìn)他們的銷售量，最后落得“花錢為他人做嫁衣”的尷尬局面。
到了淡季往往是看出平常積累的時(shí)候，作為中小經(jīng)銷商，在淡季的時(shí)候可以把促銷的錢用到兩個(gè)方面：一方面服務(wù)老客戶，比如來(lái)店免費(fèi)喝茶，節(jié)日有茶禮贈(zèng)送等等，在服務(wù)上做細(xì)致，投入不大，但可以做口碑。另一方面服務(wù)員工，譬如可以招納新員工，升級(jí)老員工，加強(qiáng)內(nèi)功，做好培訓(xùn)，把售后體系做標(biāo)準(zhǔn)，提升銷售的方法和技巧。
最后，祝所有的茶商朋友們，2018有個(gè)好的收獲，2019年茶葉大賣!
